民康醫療:民康,打造國產血糖儀的領軍品牌

作者:首席招聘官來源:2016年第一期 總012期時間:2016-05-12
摘要:2012年收購蘇州嘉吉生物,2013年引入千萬級A輪融資,并在天津濱海新區建設新廠房,預計年產200萬臺血糖儀和5億試條的產能——民康創始人甘建民要讓民康成為糖尿病全方位監測的締造者。

 民康醫療科技(天津)有限公司前身系北京民康佳業生物科技有限公司。 是一家專注于血糖監測及 POCT 技術的高新技術企業,于 2010年6月8日在北京注冊成立。公司2010年至今一直從事血糖儀及 POCT 技術等產品生產經營與服務,積累了豐富的行業人脈關系及各種社會資源。為了更專業的服務于客戶,公司提出了“糖尿病全方位監測的締造者”的戰略定位,正式推出民康自主品牌快速血糖儀、血糖試條、總膽固醇、尿酸監測技術以及糖尿病并發癥監測技術等系列快速檢測產品。

 
為了快速確定民康在國內糖尿病監測市場的主導地位,公司引入國際知名學府博士后且曾任全球先進血糖儀技術研發近10年科學家擔任公司總工程師,同時擁有 6名碩士且具備5年以上POCT技術研發經驗的高級研究員;公司在國際領先的血糖監測技術研發團隊的努力下,公司的技術發展將步入快車道。2012年8月全資收購蘇州嘉吉生物技術有限公司;11月引入國際領先技術水平的血糖、膽固醇、尿酸三合一技術并投入市場銷售;12月公司成功引入千萬級別的風險投資,公司被授予國家高新技術企業,MK系列的血糖儀及血糖試條產品注冊證并實現量產;2013年5月公司在天津濱海新區國際同步標準的六千三百平米10萬級凈化車間動工開建;9月公司總部由北京遷址天津濱海新區;12月民康醫療科技(天津)研發中心投入興建,天津生產基地投入使用,并獲得天津市濱海新區促進經濟發展專項資金、科技小巨人專項資金扶持、科技招商重點項目;2014年4月被天津市授予中小科技企業;7月啟動股份制改制和新三板掛牌工作,12月正式更名為民康醫療科技(天津)股份有限公司。
 
初入職場“不務正業”
 
作為一個醫學院畢業的臨床醫學專業學生,民康醫療科技(天津)有限公司創始人兼董事長甘建民初入職場的就業選擇就頗有幾分“不務正業”。他沒有像多數同學那樣,進入醫院做一個白衣天使,而是選擇了到一家企業做銷售,自此開始接觸糖尿病治療相關行業。那時候,甘建民應聘的北京怡成生物電子技術有限公司,是國內首家血糖儀生產廠。
 
“在一次接觸中,我給他們的產品經理講了怡成產品的優劣,甚至比他們自己都更加詳細。”甘建民說,正是這一次“不知高低”的點評,讓怡成董事長何偉注意到了他。之后,甘建民加盟怡成主做銷售,這一做就是10 年。
 
而就在甘建民最輝煌的時候,他又“不務正業了”,他毅然辭職,離開了他服務了10年的怡成。
 
重塑光環
 
結束了在血糖儀行業的“打工”經歷,甘建民決定放手一搏,為自己“打工”,2010年6月,民康生物成立。
 
10年的行業鋪墊,甘建民已成為血糖儀行業里小有名氣的人物。在得知他自立門戶的消息后,圈里好友紛紛施以援手,讓他獨立行走的第一步并沒有那么艱難。但好運氣并沒有一直眷顧他,他認識到僅靠銷售實力并不能根本上解決與合作方潛在的分歧,他決定做自有技術,通過收購工廠與購買專利的方式快速轉型,并最終在2012年底完成——這個過程聽起來似乎很順暢,2012年是甘建民這么多年來最委屈、最難熬的一年。
 
2013年5月7日,甘建民帶領民康醫療成功獲千萬級投資,完成A輪融資欲登創業板。
 
構建企業核心研發人才團隊
 
隨著企業越做越大,甘建民開始意識到核心技術研發的重要性。他啟動了研發中心人才引入機制,不惜重金全球尋求人才,來組建研發團隊。此外,他還在高校培養設應屆生培養體制,確保研發中心能夠長期持續發展。
 
甘建民不僅加大對研發中心資金投入,也不時了解和關注員工的生活和思想。他認為人才落地在于思想和技術前瞻性,經驗技術的落地,還是要結合企業性質進行有效的轉化挖掘。他放眼全國研發新項目,發現很多機構和高校有許多研發項目,于是成立項目評估組,經過評估后的項目簽訂合約,出錢出人出場地出設備,項目人員負責開發,集團利用產業化優勢進行銷售,項目利益分成——這樣,員工就成了企業的合伙人。
 
落戶濱海 大展拳腳
 
收購蘇州工廠后,由于產能收到限制,甘建民需要尋求更大的空間。放眼全國,天津有一定的優勢,尤其濱海新區位格外突出——從地域上,它位于天津東部臨海地區,是環渤海經濟圈的中心地帶;從政策上,它是全國綜合配套改革試驗區,新區政府重視并不斷完善濱海新區的產、學、研合作機制,不僅健全企業技術開發機構;從人才發展上,新區增加人才市場和技術創新方面的資金投入,尤其加大對電子信息和生物醫藥產業的資金投入。天津所處位置是環渤海經濟圈的樞紐,作為工業企業的民康來考慮還是非常適宜的,天津的生活成本及人力資源成本相對較低,對于企業來講也是非常適宜的。甘建民認定濱海新區,于是2013年5月公司在天津濱海新區國際同步標準的六千三百平米10萬級凈化車間動工開建。
 
人性化的管理促進留住核心人才
 
隨著公司不斷的發展壯大,甘建民非常清晰給了員工一個“賬本”,員工做了多大的努力就有多大的回報,有多大的能力會干多大的事情,對每一位員工都一視同仁。
 
其次,保持寬容又嚴格的心態。甘建民對于員工的學歷、經驗等很寬松,學歷可以再深造,經驗可以通過工作積累,而對于員工的認真用心是非常嚴格的。
 
第三,不拍員工犯錯誤。甘建民允許員工犯錯誤,且在公司角度不會有所埋怨,員工在犯錯誤中會成長,為此即便公司受一些損失也是值得的。
 
第四,搭建信譽體系,充分尊重員工。對于銷售團隊放開,大區、省會分級匯報,員工不失信于公司,公司完全尊重員工,員工可完全控制個人時間。
 
未來的民康是高科技的服務的國際化的民康
 
中國擁有世界上最龐大的糖尿病患者人群,與此同時,由于糖尿病具有高致死率、高致殘率和高醫療花費的特征,也成為一個越來越嚴重的社會公共問題。作為糖尿病監測的最重要手段,國內血糖監測市場缺口巨大。目前在醫院市場中,瑞士羅氏、美國強生、日本歐姆龍等血糖儀占據了絕大部分市場,國內僅有長沙三諾、北京怡成、民康醫療、魚躍醫療等幾家本土血糖儀公司在外資重點市場之外爭奪市場。甘建民坦言而其最終的夢想是“實現國產品牌、國產價格、國際技術水平”。
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